Στον κόσμο του digital marketing συχνά ακούμε ότι «η online διαφήμιση μπορεί να φέρει αποτελέσματα σε όλους».
Η αλήθεια όμως είναι πιο σύνθετη. Στην TrySEO, μέσα από εμπειρία με δεκάδες διαφορετικές επιχειρήσεις, γνωρίζουμε ότι δεν μπορεί κάθε επιχείρηση να έχει επιτυχημένα αποτελέσματα μόνο και μόνο επειδή «τρέχει καμπάνιες».
Πότε η online διαφήμιση δεν αποδίδει
Υπάρχουν συγκεκριμένες περιπτώσεις όπου η online διαφήμιση δυσκολεύεται να φέρει ουσιαστικά αποτελέσματα:
- Όταν ένα e-shop δεν είναι ανταγωνιστικό σε τουλάχιστον μία κατηγορία προϊόντων σε πανελλαδικό επίπεδο.
- Όταν δεν υπάρχει ποικιλία προϊόντων ή αποκλειστικότητα σε brand/εισαγωγή.
- Όταν το site δεν έχει σύγχρονο design, εντυπωσιακή παρουσίαση ή φιλική εμπειρία αγορών.
- Όταν οι φωτογραφίες προϊόντων είναι πρόχειρες ή απλά “τραβηγμένες” από feed μεγαλοεισαγωγέα, χωρίς καμία επεξεργασία και διαφοροποίηση.
- Όταν τα προϊόντα έχουν τόσο χαμηλό περιθώριο κέρδους (margin) που δεν καλύπτει το κόστος διαφήμισης.
- Όταν το ίδιο προϊόν το πουλάνε εκατοντάδες άλλες επιχειρήσεις στην ίδια χώρα, στην ίδια τιμή.
- Όταν ο πελάτης διαθέτει ελάχιστο budget και περιμένει άμεσα αποτελέσματα από τις πρώτες μέρες.
Σε αυτές τις περιπτώσεις, ακόμη και η καλύτερη στρατηγική διαφήμισης είναι πολύ δύσκολο να φέρει ουσιαστικό αποτέλεσμα.
Το παράδειγμα του χαρτοπωλείου
Ας δούμε ένα απλό παράδειγμα. Ένα χαρτοπωλείο γειτονιάς αποφασίζει να δημιουργήσει e-shop. Πουλάει λίγα είδη, σε τιμές υψηλότερες από τον μέσο όρο της πανελλαδικής αγοράς, με μικρό κέρδος ανά προϊόν. Ακόμη κι αν επενδύσει σε online διαφήμιση, η προβολή του δεν θα έχει την ίδια αποτελεσματικότητα με ένα χαρτοπωλείο που είναι εισαγωγέας, έχει αποκλειστικά προϊόντα και μεγαλύτερο budget για επένδυση.
Η διαφορά δεν βρίσκεται στο αν «δουλεύει» ή όχι η online διαφήμιση, αλλά στο αν η επιχείρηση έχει τα σωστά θεμέλια για να επωφεληθεί από αυτήν.
Η αλήθεια που πρέπει να γνωρίζετε
Η online διαφήμιση δεν είναι μαγικό ραβδί. Για να είναι αποτελεσματική, χρειάζεται:
- Όραμα από τον επιχειρηματία για να ξεχωρίσει στην αγορά.
- Διάθεση επένδυσης σε τεχνολογία (website, e-shop), σε περιεχόμενο (φωτογραφίες, περιγραφές, brand identity) και σε διαφημιστικά budget.
- Υπομονή: τα αποτελέσματα έρχονται με στρατηγική, δοκιμές και βελτιώσεις.
Η φιλοσοφία της TrySEO
Στην TrySEO δεν θέλουμε να αποθαρρύνουμε καμία επιχείρηση από το να δοκιμάσει την online διαφήμιση. Όμως, για να συνεργαστούμε, χρειάζεται κι εμείς να πιστεύουμε ότι μπορούμε να φέρουμε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Αν δούμε ότι τα θεμέλια μιας επιχείρησης δεν είναι έτοιμα, θα το πούμε ξεκάθαρα. Δεν θα αναλάβουμε μια καμπάνια μόνο και μόνο για να “τρέχει”, χωρίς να έχει πιθανότητες επιτυχίας.
Αυτό που μας ενδιαφέρει είναι να δημιουργούμε συνεργασίες με νόημα, όπου οι επαγγελματίες είναι έτοιμοι να επενδύσουν και να αναπτυχθούν. Γιατί μόνο έτσι η online διαφήμιση μπορεί να είναι πραγματικά αποτελεσματική.